![\"Curso](\"http:\/\/www.agromundo.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Gerencia-comercial-de-hatos-lecheros-300x118.png\")
Foto: Cortes\u00eda<\/p><\/div>\n
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- Productores y profesionales del sector l\u00e1cteo podr\u00e1n fortalecer sus conocimientos en innovaci\u00f3n, gesti\u00f3n y generaci\u00f3n de valor en un curso especializado que busca reformar la forma de producir y comercializar leche en Colombia.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
El sector lechero enfrenta el reto de dejar de vender solo vol\u00famenes y empezar a elaborar\u00a0propuestas de valor diferenciadas<\/strong>. Esta es una necesidad que motiva la creaci\u00f3n del curso en\u00a0Gerencia Comercial de Hatos Lecheros<\/em>, una apuesta por el fortalecimiento y aceleraci\u00f3n empresarial en el campo colombiano.<\/p>\n
Esta iniciativa acad\u00e9mica propone conducir la\u00a0gesti\u00f3n de ingresos<\/strong>\u00a0a otro nivel, combinando conocimientos comerciales, t\u00e9cnicos y estrat\u00e9gicos para que los productores lecheros logren sobresalir en un mercado m\u00e1s competitivo cada vez.<\/p>\n
Luis Fernando M\u00e9ndez, de\u00a0Gerente Lechero<\/strong>, empresa organizadora, explic\u00f3 que el prop\u00f3sito central es cerrar una hist\u00f3rica brecha en el sector: la comercial.<\/p>\n
Seg\u00fan indic\u00f3, los ganaderos colombianos cuentan con s\u00f3lidas capacidades productivas, pero a\u00fan enfrentan dificultades al construir el precio<\/strong>\u00a0y posicionar sus productos en el mercado.<\/p>\n
En esta l\u00ednea, subray\u00f3 la importancia de comprender la\u00a0cadena de valor completa<\/strong>, como un aspecto clave para que el productor no solamente venda leche, sino que aprenda a elaborar una propuesta rentable y sostenible de acuerdo con las actuales exigencias del mercado. (Lea en\u00a0CONtexto ganadero<\/em>:\u00a0Ganader\u00eda J25 demuestra c\u00f3mo la lecher\u00eda puede generar m\u00e1s utilidades por hect\u00e1rea<\/a><\/strong>)<\/p>\n
Formaci\u00f3n integral:<\/strong><\/h4>\n
El curso en gerencia comercial est\u00e1 estructurado en\u00a08 clases que abordan desde la creaci\u00f3n de valor hasta la innovaci\u00f3n en la lecher\u00eda<\/strong>. Uno de los principales ejes es comprender que la producci\u00f3n l\u00e1ctea no es un solo negocio, sino un sistema de m\u00faltiples fuentes de ingresos.<\/p>\n
En ese sentido, el curso genera el concepto de los\u00a0\u201c4 negocios de la leche\u201d, <\/strong>As\u00ed mismo,<\/strong> un quinto componente enfocado en los ingresos adicionales obtenidos de un alto desempe\u00f1o productivo, lo que trae nuevas oportunidades para el mejoramiento de la rentabilidad del hato.<\/p>\n
Adem\u00e1s, los asistentes profundizar\u00e1n en los factores determinantes del precio del producto, con el objeto de tomar decisiones m\u00e1s acertadas en la cadena de valor. Este enfoque permite el fortalecimiento de la\u00a0gesti\u00f3n comercial estrat\u00e9gica<\/strong>, aspecto clave para enfrentar las din\u00e1micas actuales del mercado.<\/p>\n
De la finca al mercado:<\/strong><\/h4>\n
Otro de los aspectos destacados del curso es su concepci\u00f3n integral del sector, que incluye los an\u00e1lisis del contexto global de la lecher\u00eda y las tendencias que se est\u00e1n presentando en el rumbo de la industria.<\/p>\n
Los asistentes podr\u00e1n comprender c\u00f3mo influye la\u00a0din\u00e1mica mundial del sector<\/strong>\u00a0en las decisiones locales e identificar se\u00f1ales de confianza que permiten acelerar los procesos productivos y comerciales en Colombia.<\/p>\n
Igualmente, se abordar\u00e1n\u00a0temas como la gen\u00e9tica, los componentes bioactivos y la calidad de la leche<\/strong>, con el objetivo de \u201credescubrir\u201d la leche y posicionarla en los mercados especializados, como un producto con gran valor nutricional y potencial.<\/p>\n
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Fuente. Adaptado de CONtexto ganadero Autora: Angie Barbosa.<\/p>\n
Lo invitamos a ver el siguiente video que muestra el nuevo ventilador Cool Fan con pedestal:<\/p>\n