![\"Gerencia](\"http:\/\/www.agromundo.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Gerencia-comercial-300x118.png\")
Foto: Fedeg\u00e1n FNG<\/p><\/div>\n
- \n
- ‘Gerencia Comercial de Hatos Lecheros’ es el nuevo curso para convertir los ganaderos de Colombia en empresarios del sector l\u00e1cteo, cerrando la brecha entre la producci\u00f3n y la rentabilidad. La apuesta es por una actividad lechera m\u00e1s estrat\u00e9gica, con visi\u00f3n global y conectada con el mercado.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Durante a\u00f1os, la lecher\u00eda colombiana ha construido una s\u00f3lida base t\u00e9cnica. Los productores dominan \u00e1reas como la gen\u00e9tica, la reproducci\u00f3n y la nutrici\u00f3n, logrando sistemas eficientes y competitivos. No obstante, ese esfuerzo no siempre se traduce en mayores ingresos, lo que evidencia una deuda pendiente: capturar el valor econ\u00f3mico.<\/p>\n
Para el CEO de Gerente Lechero, Luis Fernando M\u00e9ndez, el problema no est\u00e1 en la producci\u00f3n, sino en la forma como se gestiona el negocio. Afirma que creamos valor, pero no siempre lo convierten en r\u00e9dito financiero.<\/p>\n
En ese contexto, la\u00a0gerencia comercial de lecher\u00eda<\/strong>\u00a0se posiciona como una habilidad indispensable para que el sector se desarrolle con urgencia.<\/p>\n
El reto de vender mejor:<\/strong><\/h4>\n
Aunque los ganaderos enfrentan diferentes desaf\u00edos t\u00e9cnicos, el enfoque en los ingresos contin\u00faa siendo limitado. Entender qu\u00e9 hay detr\u00e1s de cada litro de leche, c\u00f3mo se construye su precio y el papel del cliente en la cadena, resulta indispensable para avanzar hacia una\u00a0propuesta diferenciada de valor<\/strong>.<\/p>\n
Insiste M\u00e9ndez en que el precio no se debe ver como una imposici\u00f3n, sino como resultado de una negociaci\u00f3n basada en los beneficios. Ello implica conocer el mercado, fortalecer el servicio y entender la relaci\u00f3n entre producci\u00f3n, consumidor e industria. En otras palabras, evolucionar de producir leche a\u00a0gestionar un negocio<\/strong>.<\/p>\n
Curso para transformar la visi\u00f3n:<\/strong><\/h4>\n
Con ese objetivo, Gerente Lechero estructur\u00f3 el curso \u2018Gerencia Comercial de Hatos Lecheros\u2019, como una iniciativa para llevar a los productores a un nivel m\u00e1s elevado en la gesti\u00f3n de sus ingresos. El programa, que iniciar\u00e1 el pr\u00f3ximo 28 de abril, combina 8 clases virtuales con un taller presencial en la ciudad de Bogot\u00e1, en el cual se abordar\u00e1 el desarrollo estrat\u00e9gico del negocio.<\/p>\n
El contenido del curso ha sido dise\u00f1ado para cubrir desde la\u00a0creaci\u00f3n de valor<\/strong>\u00a0hasta la elaboraci\u00f3n del precio de la leche y pasando por innovaci\u00f3n, tendencias globales del mercado y conexi\u00f3n con los consumidores. Adem\u00e1s, incluye temas como la fisiolog\u00eda de la lactancia, las curvas productivas y la integraci\u00f3n vertical, para entender la lecher\u00eda de forma integral.<\/p>\n
Uno de los enfoques m\u00e1s relevantes es el denominado \u201cquinto negocio de la lecher\u00eda\u201d, que se refiere a la posibilidad de generar\u00a0ingresos extras<\/strong>\u00a0a partir del alto nivel de desempe\u00f1o y la diferenciaci\u00f3n del producto.<\/p>\n
Pensar en clave global:<\/strong><\/h4>\n
El curso ‘Gerencia Comercial de Hatos Lecheros’ tambi\u00e9n responde a la oportunidad de posicionar la leche en mercados internacionales. La producci\u00f3n en pastoreo, el bienestar animal y el potencial de producir leches con nutricionales espec\u00edficas vuelven al pa\u00eds en un actor con claras ventajas.<\/p>\n
Para lograrlo, se requiere avanzar en un\u00a0trabajo articulado<\/strong>\u00a0entre productores, industrias y dem\u00e1s actores de la cadena. La formaci\u00f3n en gerencia comercial permite eso: entender el negocio m\u00e1s all\u00e1 de los predios y definir estrategias que conecten los productores con las demandas del mercado.<\/p>\n
En un contexto en el que la competitividad ya no depende solamente de producir m\u00e1s, sino de vender mejor, las iniciativas como este curso buscan modificar la mentalidad del sector. El objetivo es claro: que los empresarios ganaderos no solo generen valor, sino que adem\u00e1s logren capturarlo y transformarlo en\u00a0prosperidad financiera sostenible<\/strong>.<\/p>\n
<\/p>\n
Fuente: Adaptado de CONtexto ganadero. Autor: Angie Barbosa.<\/p>\n
Lo invitamos a ver el siguiente video que muestra el nuevo ventilador Cool Fan con pedestal:<\/p>\n