![\"Antonio](\"http:\/\/www.agromundo.co\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/Husqvarna-Delgado-Rebolledo-1024x784.jpg\")
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La empresa Delgado Rebolledo ltda de origen Tumaque\u00f1o, hoy esta categorizada como empresa platinum por la multinacional Sueca Husqvarna <\/a>luego de 20 a\u00f1os de relaciones comerciales en la venta de guada\u00f1adoras<\/a>, motosierras<\/a>, tractores, fumigadoras, tronzadoras, cortacesped<\/a>, giro zero entre otros. Hablamos con su gerente comercial Fernando Delgado sobre el presente y el futuro de la compa\u00f1\u00eda en el mercado Colombiano.<\/p>\n Un poco de la Historia de esta empresa<\/strong><\/p>\n Hablar de Delgado Rebolledo ltda, es referirse al Crecimiento en conjunto de sus dos empresas que han definido a tiempo sus posibilidades en el nuevo entorno en el sector de la maquinaria agr\u00edcola .\u00a0Para lograrlo, se ha necesitado el impulso de todo un contingente Humano que, desde el grupo directivo, hasta el trabajador de campo, tienen claridad sobre los compromisos fundamentales que le dan vida a la Organizaci\u00f3n, la calidad de sus servicios y la satisfacci\u00f3n permanente de sus clientes. Delgado Rebolledo Ltda , fue creada el 4 de julio de 1994 en la perla del Pacifico Tumaco- Nari\u00f1o. Por medio de un acuerdo de los socios, en Mayo de 2005 la empresa incursion\u00f3 en el mercado Bogotano con su primera tienda m\u00e1ster y centro de servicio certificado Husqvarna<\/a>.<\/strong><\/p>\n \u00a0Hablemos del presente de la empresa<\/strong><\/p>\n La compa\u00f1\u00eda, se encuentra en una etapa recuperaci\u00f3n la crisis del 2008\u00a0 y el fen\u00f3meno del ni\u00f1o en el 2010 que \u00a0afect\u00f3 el crecimiento en los dos periodos. Desde el 2012 la segunda generaci\u00f3n de la familia tom\u00f3 la directriz comercial logrando resultados exitosos en ventas y en acuerdos comerciales con empresas multinacionales. Hoy la compa\u00f1\u00eda cuenta con dos tiendas m\u00e1ster y dos centros de servicios certificados, presentando un crecimiento del 19% para el 2013\u00a0 y un 32% para el 2014.<\/p>\n Qu\u00e9 productos comercializa la empresa?<\/strong><\/p>\n Motosierras, guada\u00f1adoras, motores fuera de borda parsun, generados de energ\u00eda<\/a>, motores, cortacesped, tractores, giro zero, podadoras de altura, motobombas<\/a> de alta presi\u00f3n, ahoyadores, cortacetos, lubricantes, repuestos y accesorios.<\/p>\n C\u00f3mo enfrenta la compa\u00f1\u00eda a sus competidores ?<\/strong><\/p>\n El t\u00e9rmino enfrentar a la competencia no est\u00e1 en nuestro diccionario. El enfrentamiento genera competencia desleal y baja calidad en los productos que se ofrecen. Nuestra compa\u00f1\u00eda se dedica en un 100% en satisfacer las necesidades de los clientes con un optimo servicio y por supuesto con los mejores precios. Precios que no sacrifican la calidad de los productos y servicios.<\/p>\n Cu\u00e1l es secreto de los mejores precios?<\/strong><\/p>\n Nuestra compa\u00f1\u00eda cuenta con peque\u00f1as tiendas sostenibles con gastos de operaci\u00f3n muy bajos, \u00a0esto nos permite obtener los mejores precios <\/a>del mercado. Cuando una compa\u00f1\u00eda cuenta con unidades demasiado grandes, los costos operativos son altos, costos que asume el cliente cuando adquiere un producto en este tipo de tiendas.<\/p>\n Por qu\u00e9 utilizan el concepto tienda?<\/strong><\/p>\n Este concepto es una categorizaci\u00f3n utilizada por los suecos para los distribuidores m\u00e1ster de Husqvarna<\/strong> en Europa. Una tienda de maquinaria agr\u00edcola es concepto de calidad y servicios en ese pa\u00eds y en el resto de Europa. En el pa\u00eds el concepto tienda se toma como informal pero nuestra compa\u00f1\u00eda quiere re inventar ese concepto en el mercado agr\u00edcola.<\/p>\n Como enfrentar a las grandes superficies o hipermercados ?<\/strong><\/p>\n En las grandes superficies el concepto de trabajar por una marca est\u00e1 perdido. Ellos son multi-marcas para un mismo producto, su servicio pos-venta<\/a> es cero. Raz\u00f3n por la cual no venden ning\u00fan tipo de repuesto de las maquinas que comercializan. En este tema volvemos al concepto de las grandes superficies el costo operativo de estos hiper-mercados lo asume el cliente final esta es la raz\u00f3n por la cual en los \u00a0almacenes de cadena los precios se incrementa en un 27% \u00a0con relaci\u00f3n a una tienda especializada.<\/p>\n Socios estrat\u00e9gicos de la compa\u00f1\u00eda y productos?<\/strong><\/p>\n Hoy la compa\u00f1\u00eda trabaja con cuatro firmas internacionales y con seis empresas del mercado local. Husqvarna (suecia) ( Motosierras, guada\u00f1adoras, tractores, sopladoras, tronzadoras, moto cultores entre otros) Toyama ( Brazil) ( Motobombas, estacionarias y generados de energ\u00eda) Oleo-Mac (Italia) (Ahoyadores y motobombas de alta presi\u00f3n) Aqua Pak\u00a0 (M\u00e9xico) ( Electrobombas y equipos de piscina).<\/p>\n El producto estrella de la compa\u00f1ia?<\/strong><\/p>\n Sin lugar a duda, las guada\u00f1adoras Husqvarna<\/strong> pero hoy las motosierras, tractores, cortacesped, generadores, ahoyadores, motobombas y fumigadoras juegan un papel importante en las ventas.<\/p>\n Relaci\u00f3n comercial con Husqvarna?<\/strong><\/p>\n \u00abEs un orgullo para nuestra\u00a0compa\u00f1\u00eda\u00a0trabajar de la mano con una marca que lleva m\u00e1s de 325 a\u00f1os de historia en el mundo\u00bb<\/strong>. Esta marca representa un icono de calidad y tecnolog\u00eda en el sector forestal. Contamos con 20 a\u00f1os de relaci\u00f3n comercial con Husqvarna esta es la raz\u00f3n por la cual nuestra empresa ofrece los mejores precios y servicios en maquinas Husqvarna a nivel Colombia.<\/p>\n C\u00f3mo es lo del caf\u00e9 gratis como estrategia comercial?<\/strong><\/p>\n Con esta estrategia buscamos dos objetivos: primero que el cliente se sienta como en su finca, y como segundo objetivo promover el consumo de caf\u00e9 entre nuestros clientes . Hoy como directriz ning\u00fan cliente se puede ir sin tomar caf\u00e9 de Colombia en nuestras instalaciones.<\/p>\n \u00a0Apertura de nuevas tiendas en el pa\u00eds?<\/strong><\/p>\n La compa\u00f1\u00eda tiene previsto en el periodo 2015- 2016 abrir un nuevo centro de servicio t\u00e9cnico en Bogot\u00e1. No abriremos mas tiendas f\u00edsicas, fortaleceremos nuestra tienda on – line para cubrir todo el mercado Colombiano. Hoy la empresa despacha repuestos y maquinaria desde la guajira hasta el amazonas, compras que se realizan por medio de nuestro portal. www.agroelectros.com<\/p>\n Personal 100% Tumaque\u00f1o?<\/strong><\/p>\n Buscamos apoyar a la gente joven de nuestra regi\u00f3n. Tumaco es una zona con un alto abandono por parte del estado sus indices de violencia y desempleo son los m\u00e1s altos del pa\u00eds. Queremos aportar un granito de arena para mejorar esta situaci\u00f3n si bien la empresa cuenta con personal de otras regiones damos prioridad a los j\u00f3venes o mujeres de Tumaco para trabajar en Bogot\u00e1 D.C.<\/p>\n Internacionalizaci\u00f3n de la empresa?<\/strong><\/p>\n Estamos trabajando y estudiando la posibilidad de abrir una subsidiaria en estados unidos o Canad\u00e1 antes del 2020. Este mercado representa m\u00e1s del 50% de ventas en el sector de maquinaria agr\u00edcola\u00a0 a nivel global. Estos resultados se reflejan porque son\u00a0 pa\u00edses 100% forestales.<\/p>\n \u00a0Retos para el 2015?<\/strong><\/p>\n Crecer en el mercado de manera sostenible y afianzar nuestro servicio pos-venta. Si el crecimiento de la econom\u00eda Colombiana continua, esperamos abrir nuevas oportunidades de trabajo.<\/p>\n <\/p>\n Para cotizaciones, informaci\u00f3n de productos, consultas y asesor\u00eda personalizada; vis\u00edtenos en:<\/p>\n http:\/\/www.agromundo.co\/husqvarna-colombia-sa.html<\/a><\/p>\n