El modelo de las subastas en línea se extendió hasta la actividad ganadera para facilitarle a los empresarios del campo la oferta o adquisición de lotes de bovinos.
Ese fue el objeto con el cual nació Subastar S.A., una compañía que ya llega a dos años y medio de estar transmitiendo remates de ganado desde su página web con una periodicidad mensual.
La clave del éxito de esta iniciativa ha sido la dinamización del negocio ganadero mediante la vinculación de quienes usualmente han estado detrás del escenario.
El Gerente Comercial de Subastar, Eduardo Kerguelen, explica que mediante las subastas virtuales de ganado se integra al gran empresario y al inversionista que tiene inversiones en tierras y ganado pero que no cuenta con el tiempo suficiente para comprar o vender sus ejemplares, de tal manera que tenía que recurrir a terceros.
La garantía de compra y venta y la calidad de los ejemplares han catapultado la atención de las subastas virtuales de ganado que iniciaron con 20 clientes y en la actualidad cuentan con más de 50 en todo el territorio nacional. En cada subasta son negociados entre 1.000 y 1.200 animales que representan transacciones hasta de $800 millones por mes.
Indicó el representante que se han tenido manifestaciones de ganado en toda la Costa Atlántica, Risaralda, Antioquia, Caldas, Cundinamarca y los Santanderes y que para el presente año, la meta es llegar a los Llanos Orientales. Además, que se preparan para ingresar próximamente al comercio de los ovinos, una especie interesante en términos de comercialización.
Otro valor que resaltan es que es un esquema “muy proactivo”, pues en cada ronda solamente se inscriben quienes estén realmente interesados en determinado lote luego de haberlo revisado en la página web.
En relación con los precios, Kerguelen los describe como competitivos, sin estar por encima ni por debajo de los presentados en el comercio. Sin embargo, agrega que sí hay un ahorro en lo que invierte el proveedor, pues no requiere llevar el ganado a ninguna subasta o feria, asumir costos de transporte ni tenerlo en cuarentena y el comprador tampoco incurre en costos de movilización en la búsqueda del ganado.
Kerguelen destaca que el formato se está presentando en medio de un cambio generacional en el cual se le da un mayor dinamismo a la comercialización para que este negocio, como en el caso de otros, se lleve a cabo con tecnologías de punta.
Proceso de compra:
Los interesados deben ingresar a la página web y llenar la inscripción tanto para ofertar como para demandar ganado. Luego son contactados por el equipo de expertos.
En caso de ofrecer animales para la venta, un representante de Subastar acude al predio para realizar la evaluación de los ejemplares, clasificarlos y realizar una grabación que se carga en la página web para que los potenciales compradores puedan apreciarlo.
El día de la subasta cada participante debe comunicarse para recibir un número de identificación, denominado número de paleta.
La jornada se transmite por el canal 726 de DirecTV y por el portal web. Al final el comprador solo debe asumir el costo del traslado y el de una comisión de 3%.
Fuente: Agronegocios.
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